一、養生度假旅游區的客群分類(lèi)

隨著(zhù)養生和旅游產(chǎn)業(yè)的興起，養生度假旅游逐漸成為熱門(mén)，養生度假旅游區使游客在休閑度假的同時(shí)，享受到養生體驗，達到健康的目的。

養生度假旅游區的客群主要有三類(lèi)，分別是家庭客群、企業(yè)客群、旅游客群，這三類(lèi)客群能夠比較全面的涵蓋養生度假旅游地產(chǎn)的細分市場(chǎng)。

1.家庭客群

隨著(zhù)我國老齡化進(jìn)程的加快與養老觀(guān)念的轉變，位于郊區及旅游度假區的養老地產(chǎn)迎來(lái)市場(chǎng)機遇，養生度假區自然環(huán)境較好、配套設施齊全，是開(kāi)發(fā)養老社區與老人頤養院的首選。

2.旅游客群

隨著(zhù)家庭可支配收入提高，家庭休閑度假客群市場(chǎng)成長(cháng)壯大，利用周末與節假日，以放松身心、度假娛樂(lè )為主要目的家庭休閑旅游成為我國度假市場(chǎng)的主流，群體的需求趨向多元化，且消費能力強，養生度假區鎖定這一部分客群將大有可為。

3.企業(yè)客群

隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭逐漸加劇，企業(yè)福利制度也不斷完善，工資與基本福利之外的獎勵成為企業(yè)激發(fā)員工積極性的一種重要選擇。

而獎勵員工度假旅游、獎勵高管度假房產(chǎn)是目前企業(yè)實(shí)施福利政策的一種主流方式。  

二、養生旅游度假區的發(fā)展模式

隨著(zhù)我國旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，巨大的旅游集散與旅游服務(wù)需求為旅游度假區開(kāi)發(fā)帶來(lái)市場(chǎng)空間。

面向家庭客群、企業(yè)客群和旅游客群三類(lèi)市場(chǎng)客群，全方位的集客策略可以降低養生度假旅游區開(kāi)發(fā)風(fēng)險，但很難塑造項目特色與優(yōu)勢，特別是在發(fā)展初期需要進(jìn)行差異化的客群定位篩選。

根據養生旅游度假區集客策略的重點(diǎn)不同，可以開(kāi)發(fā)度假酒店、健康產(chǎn)品超市、旅游服務(wù)港、養生體驗街、養生文化博覽中心等不同的功能載體，從而可以衍生出不同的發(fā)展模式。

1.打造老人養老度假福地

針對目前廣闊的養老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)中高端養老地產(chǎn)項目，打造本地老人社區養老和外地老人度假養老福地。

養生度假旅游區有著(zhù)優(yōu)越的自然生態(tài)環(huán)境，對于本地市場(chǎng)適合打造舒適的養老社區與高端頤養中心，提供完善的養老服務(wù)，配置老年運動(dòng)娛樂(lè )中心、老年養生保健中心、老年大學(xué)等業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足老年人品質(zhì)養老需求。

2.打造分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò )節點(diǎn)

在養生度假旅游區內開(kāi)發(fā)度假酒店或度假公寓，采取統一運營(yíng)與物業(yè)管理模式，與國內外旅游中介、酒店運營(yíng)商、旅游度假地產(chǎn)公司合作，發(fā)展分時(shí)度假會(huì )員，建立分時(shí)度假合作網(wǎng)絡(luò )。

通過(guò)交換服務(wù)系統使會(huì )員可以自己的客房使用權與其他會(huì )員異地客房使用權進(jìn)行交換，以實(shí)現低成本到各地旅游度假來(lái)打造度假區對游客的吸引力，并實(shí)現地產(chǎn)項目的投資資金回籠。

3、打造多內容的員工福利中心

打造員工福利中心可以從兩個(gè)維度出發(fā)，一是獎勵骨干與高管人員房產(chǎn)產(chǎn)權，二是利用企業(yè)會(huì )所獎勵員工短期度假與舉辦特殊紀念日活動(dòng)。

基于這兩種需求，開(kāi)發(fā)適于投資理財與度假居住的養生公寓是養生旅游度假區的首選。

另外，對于開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )所，建議打造會(huì )所商務(wù)園區，即可開(kāi)發(fā)獨棟別墅提供給各類(lèi)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)權出售和長(cháng)期租賃多種盈利模式，又可以配置相應的度假及商務(wù)公共活動(dòng)設施，如室內外運動(dòng)休閑場(chǎng)所，高端商務(wù)會(huì )客場(chǎng)所等。 

4、打造區域旅游集散中心

選取度假區交通相對便利地塊，打造集旅游信息發(fā)布、旅游景點(diǎn)展示、游客服務(wù)為一體的區域性旅游集散中心。與本地及周邊地區旅游公司、旅游景區管理公司建立合作關(guān)系，共同打造旅游線(xiàn)路將游客吸引至此。

具體功能包括為游客提供餐飲、住宿、購物、養生服務(wù)和旅游咨詢(xún)，為旅游景區做宣傳推介平臺。

5、打造養生度假目的地

圍繞養生內涵，豐富養生產(chǎn)品品類(lèi)，打造真正意義的養生旅游度假區，吸引以養生為目的的客群。

養生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首先須強調與突出主題，突出特色和差異，如以溫泉、避暑、濱海、森林洗肺等作為主題等；

其次是渲染由主題引申的文化內涵，塑造文化是養生度假區開(kāi)發(fā)的靈魂，文化的渲染可通過(guò)生態(tài)景觀(guān)、建筑格調等去體現，構筑獨特的文化體系；

最后是具體的養生項目的設計，如根據主題設計開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)、親水游樂(lè )、山體運動(dòng)等運動(dòng)養生項目，突出養生主題的同時(shí)吸引特定群體的養生客群。

6、打造行業(yè)會(huì )議永久會(huì )場(chǎng)

養生產(chǎn)業(yè)、養老產(chǎn)業(yè)以及健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展受到全世界的關(guān)注，相關(guān)的行業(yè)研討會(huì )、交流會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )舉辦層出不窮。

另外，會(huì )議產(chǎn)業(yè)以其對多行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)能力以及對舉辦地經(jīng)濟發(fā)展的推動(dòng)作用，具備良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，高級版的行業(yè)會(huì )議舉辦不僅能為當地帶來(lái)直接的經(jīng)濟收益，還可提高城市知名度、創(chuàng )造社會(huì )影響力。

養生旅游度假區可開(kāi)發(fā)會(huì )議酒店舉辦養生產(chǎn)業(yè)論壇和健康行業(yè)會(huì )議，以打造世界級、國際級定期會(huì )議永久會(huì )址為開(kāi)發(fā)目標。

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